Höhere Conversion Rate durch AdSense

Montag, 15 März 2010

Werbung kann die Conversion Rate erhöhen

Viele Webseiten verfügen parallel über geschützte Webseitenbereiche und offene Kategorien, die für jeden User zugänglich sind. Grundsätzlich ist das Interesse der Webseitenbetreiber groß, einamlige Besucher zu einer Anmeldung zu motivieren. Solche Anmeldungen sind für Publisher eine Conversion, die bei kostenfreien Portalen zu mindestens den Gewinn von Profildaten und eventuell dauerhaften Nutzern bietet. Dabei gibt es viele Seiten, die eine Basisnutzung kostenfrei anbieten und zusätzliche Features, wie z.B. uneingeschränkten Emailservice, in Rechnung stellen. Die Webseite xing.com ist ein bekanntes Beispiel, bei der eine Basismitgleidschaft umsonst ist, die uneingeschränkte Nutzung aller Funktionen aber einen monatlichen Beitrag voraussetzt.

Eine kostenpflichtige Mitgleidschaft garantiert den Usern zugleich, dass Sie größtenteils von der Werbedarbietung verschont bleiben. Kostenfreie Basismitglieder hingegen, werden auf vielen Webseiten mit Werbeanzeigen konfrontiert.

Wir konnten beobachten, dass bei einigen Webseiten der Einsatz von Online Werbung bei kostenfreien Basismitgliedschaften einen postiven Effekt auf Conversionrate hat. Die von uns beobchteten Seiten, setzten anfänglich Werbeelemente nur im geringem Maße ein oder überhaupt nicht ein. Nach einer Ausweitung der Werbeanzeigen erfolgten zuerst einmal viele Beschwerden seitens der User. Zugleich schnellte aber auch die Anzahl der neuen Mitgleidschaften in die Höhe. Dies traff auch kostenpflichte Mitgleidschaften zu. Viele User fühlten sich von der Werbung genervt und nahmen diese aufgrund der erst kürzlich erfolgten Einbindung extrem wahr.

Auf der anderen Seiten standen natürlich auch Benutzerverluste, die allerdings in allen Fällen durch Mitgleidschaften und den Einsatz von AdSense & Co. mehr als kompensiert wurden.

Der Einsatz von Online Werbung kann sich somit in zweierlei Hinsicht postiv auf die Monetarisierung einer Webseite auswirken. Neben zusätzlichen Werbeinnahmen können so schneller neue Mitglieder für die Webseite generiert werden.

Fraglich in diesem Zusammenhang ist, ob es sich dabei nur einen kurzfristigen Effekt handelt, der sich im Laufe der Zeit relativieren wird.