Klickraten

Klickraten variieren nach Seitentyp

Immer wieder erwähnen unsere Kunden, dass Ihre Klickraten sehr stark in den unterschiedlichen Kategorien der Webseite variieren, obwohl die Werbeeinbindungen vollkommen identisch sind.

Der Grund für diese Schwanken lässt sich leicht erklären und ist in der Regel durch die Intention der Besucher bedingt. Auch wenn fast nicht zu glauben ist, es gibt Webseiten, die über eine durchschnittliche Klickrate von 20-25% aufweisen. Andere Webseiten erzielen nur durchschnittlich 2-5% Klickraten oder sogar weniger.

Wir konnten zwei wesentliche psychologische Faktoren identifizieren, die das Niveau der Klickrate determinieren.

1.) Intention der Besucher

Vor allem auf Preisvergleichseiten und Branchensuchen ist die Klickrate überdurchschnittlich hoch. Die Besucher dieser Seiten sind in der Regel aktiv auf der Suche nach Produkten oder Dienstleistungen und sind daher eher bereit, Werbung zu klicken, als z.B. Besucher von Social Communities, deren Intention primär in der sozialen Interaktion liegt.

Die Schwankungen in den Klickraten ziehen sich somit je nach Kategorie über eine ganze Webseite. Klassische Artikelseiten, die über gute Werbeeinbindungen verfügen, können Klickraten zwischen 2-15% erreichen und erzielen vor allem bei kontextrelevanten Werbeanzeigen sehr gute Ergebnisse.

2.) Suchaffinität der Benutzer

Als zweiter Faktor lässt sich die Suchaffinität der Besucher anführen. Während meiner Tätigkeit als AdSense Online Account Manager bei Google und als AdSense Berater bei AdConversion konnte ich immer wieder feststellen, dass User, die eine Suchfunktion nutzen, in der Regel häufiger auf Anzeigen klicken. In diesem Zusammenhang möchte auch speziell auf Besucherquellen eingehen, die in engem Zusammenhang mit der Klickrate stehen. Vor allem User, die über die Google Suche auf eine Webseite gelangen, klicken deutlich häufiger auf Werbeanzeigen.

Wir konnten in mehren Fällen feststellen, das bei Abfällen in den Suchmaschinenergebnissen auch zugleich die Klickrate auf AdSense Anzeigen sank.Dieses Phänomen lässt sich wohl primär durch Persönlichkeitseigenschaften und Gewohnheiten interpretieren.Verschiedene Validierungsstudien für Persönlichkeitsmanuale belegten immer wieder, dass es verschiedene Dimensionen von Persönlichkeitseigenschaften gibt. Die Dimension “Offenheit für Erfahrungen” wird hier ein ausschlaggebender Faktor sein.

Des Weiteren ist in diesem Zusammenhang auch die interkulturelle Differenz zwischen die Klickraten sehr interessant. Viele Publisher, die Webseiten in unterschiedlichen Sprachen und Ländern betreiben, können über diese Unterschiede ein Lied singen.

Die Klickrate in Deutschland ist nach unseren Erfahrungen überdurchschnittlich gut und z.B. im Vergleich zu Polen und der Türkei höher. Die Begründung für diese Differenzen sind wohl multikausaler Natur. Faktoren, wie z.B. Demographie werden hier neben Persönlichkeitseigenschaften eine ausschlaggebende Rolle spielen.

Viele Publisher versehen nur besucherstarke Kategorien mit Werbeelementen. Dabei können wenig besuchte Kategorien unter Umständen viel bessere Klickraten liefern und so die AdSense Einnahmen optimieren.